Rencontre avec la gérante de l’entreprise Flocon chocolatier
Dès la semaine d’intégration, Marie Laure Notarangelo est venue dans notre classe nous présenter son entreprise, Flocon chocolatier, et la première action de vente directe que nous allions réaliser pour elle.
Les produits Flocon
Lors de cette première rencontre, qui avait pour but de nous donner les connaissances indispensables pour bien vendre ses produits, elle nous a présenté le marché du chocolat, ses concurrents, ses fournisseurs et ses produits, que nous avons même pu déguster !
Préparation des outils d’aide à la vente
Nous avons ensuite travaillé en atelier avec nos professeurs afin de réussir la commercialisation des produits Flocon.
Nous avons dans un premier temps réalisé des pitchs de présentation de l’entreprise, des argumentaires, des objectionnaires et des bases de données contenant les prospects auxquels nous souhaitions proposer l’offre de Flocon.
Nous avons ensuite testé nos outils d’aides à la vente en simulant des entretiens de négociation avec des prospects.
Réalisation d’événements commerciaux
Enfin, nos professeurs nous ont accompagné pour la réalisation d’événements commerciaux, qui avaient pour but de faire découvrir les produits Flocon au sein d’entreprises ou d’associations.
Pour cela, nous avons dû :
- trouver un cadre qui se prête à cet événement (club sportif, lycée, etc.),
- préparer une affiche et/ou un mail pour annoncer notre événement,
- imaginer des animations pour notre événement comme, par exemple, un quiz avec produits à gagner, une dégustation de produits, etc.
Nous avons pu commercialiser les produits Flocon pendant 8 semaines, de mi-septembre à mi-novembre. A l’issue de cette période, nous avons dû attendre un mois, temps nécessaire à la production des chocolats et autres gourmandises, avant que Marie-Laure Notarangelo nous apporte au lycée les produits que nous avions vendu et que nous puissions nous charger de les livrer à nos clients avant les fêtes de fin d’année.
Remise des récompenses pour les meilleurs vendeurs de la classe
Mme Notarangelo est revenue une dernière fois dans notre classe en début d’année pour faire un bilan de cet évènement et récompenser les meilleurs vendeurs de notre promotion.
Marie-Laure Notarangelo remet leurs récompenses aux meilleurs vendeurs de la promo