J’ai effectué mon stage chez ASYSKO, un installateur et intégrateur de systèmes de sécurité. Je
devais principalement faire de la prospection téléphonique ciblant les entreprises. Le but de mes appels était d’entrer en contact avec le responsable sécurité afin de lui proposer un rendez-vous pour pouvoir présenter nos solutions.
L’obstacle le plus dur pour moi au début était de passer le barrage de la secrétaire. Mais au fur et à mesure des appels j’y arrivais de plus en plus facilement. Une fois le barrage de l’accueil passé, je devais présenter mon entreprise en moins de 1 min à la personne clé afin d’obtenir un rendez-vous. Si cette personne était intéressée, je devais lui poser quelques questions en rapport avec ses systèmes de sécurité (savoir ce que possède l’entreprise actuellement, etc.) afin de compléter une fiche rendez-vous.
Simple sur le papier… mais il m’a fallut 200 appels pour enfin obtenir mon premier rendez vous!
